OPTIMIZING SALES & ACCOUNT MANAGEMENT CONSULTING
MIT EINEM M2M / IOT GESCHÄFTSMODELL RICHTIG DURCHSTARTEN

 

Unser Kunde - ein großer DAX 30 Konzern - möchte die Bereiche M2M / IoT als wesentliche Wachstumsinitiativen entwickeln. Um dem geschäftsmodell-übergreifenden Charakter dieser Innovation gerecht zu werden gründete der Konzern dafür eine Projektorganisation welche Platform, Produktion, Produktdesign und Vermarktung übernehmen und voran treiben sollte. Nach zwei Jahren Entwicklungszeit zeigte ein Business Review erhebliche Schwächen  in Produktentwicklung und Go-2-Market und die Ergebnisbeitrag blieb hinter den gesetzten Zielen zurück. Im Führungsteam und bei den Mitarbeitern entstanden nach anfänglicher Euphorie Ernüchterung. Die Projektorganisation erreichte eine Größe die durch die bisherigen Prozesse, Strukturen und Rollenverteilung nicht mehr abgedeckt war.

Die Advisors Academy hat die Führungskräfte zusammen auf ein machbares Ziel eingeschworen und durch die Erarbeitung zielführender Geschäftsmodelle die Grundlage gelegt, dass strategischer Anspruch des Konzerns mit technischer Plattformentwicklung gekoppelt und konsequent an den Kundenbedürfnissen ausgerichtet wurde. Wir haben die Veränderung der Prozesse, Strukturen und Rollen insbesondere im Bereich Vertrieb und Produktmanagement moderiert und mitgestaltet. Wir haben die weltweite Lieferfähigkeit der M2M Produkte konzipiert. Damit Kultur und Verhalten der Führungskräfte und der Mitarbeiter dem hohen Veränderungstempo haben wir zusammen mit den handelnden Personen aufkommende Konflikte geklärt und durch kontinuierliche Weiterentwicklung des Führungsansatzes und der Führungsinstrumente der stark wachsenden Projektorganisation Rechnung getragen.

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